Location: Montréal

Chargé(e) au développement des affaires - Lumina à Montréal

Moment Factory
  • Entreprise:

    Moment Factory

  • Type: Temps plein
  • Ville:

    Montréal

  • Expérience de travail: Intermédiaire
  • Date de publication: 11 févr. 2019
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Description de la compagnie

La société montréalaise Moment Factory se spécialise dans la création de « moments inoubliables » pour les publics du monde entier. Créée et gérée par des esprits jeunes et créatifs, des artistes visionnaires et des magiciens du visuel, Moment Factory s’est hissée au rang de chef de file mondial des événements multimédias avec plus de 300 spectacles et installations à son actif. Grâce à ses éléments de design hautement technologiques et à son approche multimédia, Moment Factory donne naissance à une nouvelle forme créative tout en contribuant à l’évolution des arts visuels dans leur ensemble. 


Sommaire du poste

Votre mission

Le mandat principal du Chargé au développement des affaires est d’apporter un support au directeur du développement des affaires et marketing de l’équipe Lumina dans la prospection et la gestion de toutes les opportunités d’affaires au sein de l’unité d’affaire Lumina et en suivant son taux de réussite. Suivant le plan stratégique, il participe activement à la création d’opportunités d’affaires en développant, maintenant et assurant un suivi des relations avec les clients nationaux et internationaux potentiels. Il participe à l’élaboration des propositions d’affaires, produit des plans et activités stratégiques de réseautage en collaboration avec le directeur visant la croissance de l’entreprise. 
 
Fonctions et responsabilités
 
Travailler en étroite collaboration avec le Directeur de développement des affaires et marketing pour la gestion générale des ‘leads’ ainsi que le fonctionnement du département:
 
1. Développement d’affaires (Stratégies, relations clients etc.) 
  • Suivre le calendrier des opportunités d’affaires (leads) avec le coordonnateur de développement de développement des affaires;
  • Assurer un suivi au client (rencontres téléphoniques, réunions, etc.) en collaboration étroite avec le directeur du développement de projet;
  • Assurer la coordination entre les producteurs et directeurs pour tout ce qui concerne les nouvelles opportunités à travers une communication efficace entre les parties prenantes;
  • Produire un calendrier référent de toutes les actions à prendre par les différentes parties prenantes aux opportunités d’affaires, en collaboration avec le directeur;
  • Effectuer des études sociales ou économiques à l'échelle locale, régionale ou nationale afin d'évaluer le potentiel de développement et les tendances futures;
  • Proposer des améliorations au processus de création des opportunités d’affaires pour augmenter le nombre d’opportunités converties en projets pour l’entreprise;
  • Identifier des partenaires ou des fournisseurs potentiels, initier des missions stratégiques;
  • S’assurer de la conformité des indicateurs de performance en utilisant tous les outils à disposition, tout en respectant les règles et procédures de l’entreprise;
  • Contribuer activement à l’amélioration des processus existants en proposant des outils de développement;
  • Participer au développement, au maintien et à la mise à jour du système d’archivage des opportunités d’affaires;
  • Maintenir, améliorer et mettre à jour le système d’archivage des opportunités d’affaires;
  • Réviser les contrats.
2. Relation d’affaires avec les clients
  • Communiquer avec les clients pour clarifier leurs besoins;
  • Définir clairement les besoins du client, en faire une analyse et participer à la stratégie avec le directeur du développement;
  • Connaître les représentants politiques et les acteurs clés du milieu des affaires en lien avec les segments d’affaires des Luminas sur les territoires visés;
  • Développer et maintenir un contact privilégié et une communication stable avec les clients identifiés par le directeur du développement.
3. Élaboration d’offres de service/outils de gestion d’opportunités d’affaires
  • En collaboration avec le directeur du développement et l’équipe assignée au projet, participer à la préparation des présentations (stratégie) pour développer des propositions répondant aux besoins, questions et objectifs du client;
  • Participer au contrôle de la qualité des documents et outils de ventes produits par l’équipe de développement et des producteurs;
  • Collaborer à la création, à l’amélioration et à la mise à jour des outils des gestions des opportunités d’affaires (banque des concepts, offres de service, outils divers).
 4. Sollicitation et prospection de clients
  • Prospecter et solliciter des clients potentiels sur une base journalière, en fonction des marchés prioritaires ciblés.
Exigences du poste
  • Diplôme universitaire de 1er cycle en administration des affaires, production, économie, marketing ou tout autre domaine connexe;
  • Minimum 7 ans d’expérience en développement des affaires;
  • Solides compétences de communications interpersonnelles, tant orales qu’écrites;
  • Maitrise des logiciels MS Office (Word, Excel, Outlook, etc.) et Google (courriel, calendrier, stockage de données, etc.);
  • Expérience dans un domaine artistique en relation avec un secteur d’activité de Moment Factory (comme l’environnement multimédia, la production audiovisuelle, l’architecture, l’évènementiel etc.);
  • Compétences et expériences pratiques en développement à l’internationale;
  • Compréhension des aspects commerciaux spécifiques à Moment Factory;
  • Compétences pratiques en création d’opportunités d’affaires;
  • Expériences pratiques en « trade shows », conférences et plateformes similaires de réseautage;
  • Bilinguisme, français et anglais, parlé et écrit;
  • Maitrise d’autres langues, un atout.
Qualités requises
  • Une approche fonceuse et résolument tournée vers les résultats;
  • Une passion pour la prospection corporative;
  • Aptitude pour la vente et le service à la clientèle;
  • Indépendant et plein d’initiative, capable de gérer et prioriser les projets et priorités sensibles;
  • Capable de supporter les situations de forte pression et d’interagir avec différentes personnalités à tous les niveaux de l’entreprise avec diplomatie;
  • Capable de s’adapter à l’évolution des situations de travail ainsi que de saisir et appliquer de nouvelles idées;
  • Grand degré de professionnalisme et de service à la clientèle, de jugement et de diplomatie;
  • Compétences de communication devant être efficaces et courtoises, nécessitant une grande intégrité lorsqu’il s’agit de traiter avec d’autres cultures et langues;
  • Initiative, fiabilité, flexibilité, rigueur et précision sont essentielles;
  • Capacité de travail avec un minimum de supervision pour atteindre ses objectifs;
  • Être à l’affut des activités de l’industrie et capacité à anticiper les tendances de l’industrie;
  • Culture générale étendue applicable aux domaines d’activités des clients de l’entreprise, un atout. 
Conditions de travail spécifiques
  • Horaire de travail flexible; disponibilité requise en dehors des heures normales de travail.
Chez Moment Factory, nous travaillons fort parce que nous croyons au potentiel de rassembler les gens ensemble pour leur faire vivre des émotions, créer des connexions et des souvenirs. Pour concevoir ces moments mémorables, nous favorisons le travail collaboratif de talents multidisciplinaires, tous unis par une même passion. C’est la rencontre de tous ces savoirs divers qui crée des étincelles. C’est pourquoi nous recherchons des personnes inspirées et inspirantes, curieuses de toujours apprendre, de partager et de se réinventer. 
 
Si vous pensez correspondre à ce poste, nous vous invitons à soumettre votre candidature dès maintenant. Nous ne sommes pas en mesure d’assurer un suivi auprès de chaque candidat, c’est pourquoi nous ne contacterons que les personnes sélectionnées. Merci de considérer une carrière chez Moment Factory. Nous nous réjouissons de faire votre connaissance! 
 
NOTE : Veuillez noter que la forme masculine utilisée désigne aussi bien les femmes que les hommes. Le genre masculin est utilisé sans aucune discrimination et dans le seul but d’alléger le texte.

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