Spécialiste au développement des affaires à Magog chez Kezber

Kezber

Magog

Kezber
Type de poste Date de publication: 12 juil. 2021 Postuler

Description de la compagnie

25 ANS D'HISTOIRE

Tout a commencé dans le sous-sol d'Alan Kezber à Magog en 1996. À l'époque, il s'agissait principalement de contrats de service pour le soutien informatique d’entreprises manufacturières. À l’époque, Alan travaillait régulièrement de sa voiture ce qui lui permettait de se déplacer plus rapidement chez ses différents clients situés en Estrie et dans le grand Montréal. Recevoir un appel d’urgence au milieu de la nuit et devoir se rendre à Montréal chez un client ne posait pas de problème pour ce jeune entrepreneur dévoué! Puis, les contrats sont devenus plus nombreux et plus importants, et il a dû embaucher des techniciens pour l’épauler. Suivant l’évolution des technologies, Alan a toujours su s’adapter aux besoins des entreprises et graduellement l’offre de service de Kezber s’est diversifiée au fil du temps. Aujourd’hui, près de 25 ans plus tard, son entreprise compte 115 employés répartis dans trois bureaux : Magog, Drummondville et Brossard.

Kezber est reconnu à travers la province pour son expertise en service de soutien technique, en fournisseur de service Cloud, en développement d’applications sur mesure ainsi qu’en BI. En regroupant tous ses services sous un même toit, Kezber devient le partenaire idéal pour toute entreprise qui prend à cœur sa transformation numérique. 


Sommaire du poste

Des fonctions qui t'allument !

Tu es quelqu’un de persuasif et la vente te passionne depuis toujours ? Kezber est à la recherche d’un spécialiste au développement des affaires ! Se rapportant à la directrice des ventes, le spécialiste au développement des affaires a pour mandat de voir au rayonnement de la compagnie dans le territoire qu’il dessert. Il se doit d’établir des liens forts avec les clients existants et à venir. Il doit développer le marché et voir à la satisfaction des clients. Il coordonne les actions auprès des prospects afin d’obtenir des contrats d’envergures.

Développement de marché
  • Tu devras prospecter des entreprises dans le but de solliciter et de fixer des rencontres avec de nouveaux clients ;
  • Tu t’assureras de remplir l’entonnoir d’opportunité qualifier, en effectuant plusieurs approches de prospection ;
  • Tu effectueras le développement des comptes majeurs ;
  • Tu t’occuperas de cibler et prioriser les opportunités en fonction du plan stratégique de l’entreprise ;
  • Tu prépareras les rencontres clients, support visuel, présentation de produit,
  • Tu seras la personne qui prépare et assure l’exactitude des soumissions présentées au client ;
  • Tu assureras des suivis auprès des différents intervenants impliqués dans le processus de vente ;
  • Tu effectueras des activités de suivi auprès des clients rencontrés ;
  • Tu t’assureras de traiter toutes les demandes relatives aux ventes des clients potentiels et existants dans le territoire désigné ;
  • Ta collaboration avec le directeur du service technique et celui du développement dans la préparation des soumissions sera de mise ! ;
  • Tu participeras à des événements cibles et pertinents afin d’augmenter la visibilité de l’entreprise ;
  • Au quotidien, tu devras mettre à jour les dossiers de vente et de prospection dans ConnectWise ;
  • Tu effectueras la rédaction des rapports hebdomadaires ou périodiques sur ses propres activités, sur les nouveaux développements du marché ;
  • Tu devras également t’assurer de respecter les politiques Kezber en place ;
Gestion de comptes
  • Tu assureras un contact régulier avec les clients afin de demeurer à l’affût des opportunités d’affaires et de créer un lien étroit ;
  • Tu devras veiller à ce que le renouvellement des ententes clients s’effectue en respectant les normes établies par l’entreprise ;
  • Ton rôle sera également de fidéliser nos clients existants dans le but d’augmenter la croissance des ventes à travers nos différents produits et services ;
  • Tu identifieras les opportunités de ventes croisées (cross-sell ) et incitatives ( upsell ) auprès des clients actuels ;
  • Tu identifieras les comptes clients à risque et entreprendra les mesures nécessaires pour les conserver ;
** Le spécialiste au développement des affaires travaillera de concert avec l’analyste principal en technologie des affaires dans le cas de compte complexe.

Ce que tu maîtrises
  • Tu possèdes un DEC ou un BAC dans un domaine pertinent ;
  • Tu as 5 années d’expérience dans un poste similaire ;
  • Tu détiens une expérience en représentation dans le domaine informatique ;
  • Une connaissance en réseautique informatique est essentielle !
  • Tu es bilingue;
  • Tu es une personne qui a de l’entregent, une bonne écoute ainsi qu’une personnalité fonceuse orientée sur les résultats ;
  • Tu détiens un permis de conduire valide ;
Comment nous t'imaginons !
  • Tu as d’excellentes aptitudes en communication orale et écrite ;
  • Tu possèdes de solides compétences organisationnelles, analytiques et de gestion de temps ;
  • Travailler de façon indépendante n’est pas un problème pour toi !
  • Tu as le sens des priorités ;
  • Tu as la capacité à travailler sous pression ainsi que la faculté de t’adapter dans un environnement en constante évolution ;
  • Ton leadership, ta minutie et ta rigueur sont reconnus chez toi;
  • Tu es une personne d’équipe;
Ce que nous t'offrons :
  • 5 semaines de vacances dès la première année !
  • 4 journées de congés mobiles par année
  • Conciliation travail et vie personnelle
  • Activités sociales
  • Assurances collectives
  • Breuvages gratuits
  • Budget de vêtements
  • Clinique médicale Virtuelle 7/7
  • Programme de Télétravail
  • Adhésion aux ordres professionnels payée
  • Certifications payées
  • Programme de participation aux profits
  • Programme de reconnaissance
  • Régime enregistré d’épargne-retraite
  • Accès à un Gym
  • Stationnement gratuit

Ce texte vous représente? Alors, soumettez votre candidature via Espresso-jobs.ca.

* Le genre masculin n’est utilisé qu’afin d’alléger le texte.



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