Spécialiste, ventes Dynamics 365 à Télétravail chez Sherweb

Sherweb

Télétravail

Sherweb
Type de poste Temps plein Date de publication: 24 nov. 2021 Postuler

Description de la compagnie

Entreprise d’origine sherbrookoise, Sherweb est un leader mondial dans l’industrie du « cloud computing ». Évoluant dans un environnement stimulant et dynamique, l’équipe technique de Sherweb exploite les toutes dernières technologies dans le domaine des TI et y excelle. En pleine expansion, nous comptons plus de 25 000 clients répartis dans plus de cent pays. C’est pourquoi nous sommes à la recherche des meilleurs talents ! De plus, en vous joignant à notre équipe, vous ferez partie d’une entreprise ayant reçu la certification Employeur Remarquable®, décernée par le Bureau de normalisation du Québec. Le défi vous intéresse ?


Sommaire du poste

Voici ce que nous faisons et pourquoi nous le faisons :

En termes simples, nous travaillerons ensemble pour simplifier les TI des entreprises grâce à la technologie infonuagique pour qu’elles puissent se concentrer sur ce qui compte vraiment, améliorer la vie des gens. 
 
Voici comment vous contribuerez au succès de l’entreprise :

Notre objectif d’équipe est de s'assurer que nos gens d’affaires utilisent les meilleurs outils pour travailler. Vous contribuerez à cet objectif en maîtrisant les produits Dynamics 365 et en communiquant leur valeur aux partenaires de distribution, ainsi qu'en coachant l'équipe de vente sur la façon de réussir avec ces produits. Réussir dans ce rôle implique d’établir un partenariat solide avec nos équipes internes ainsi qu'avec nos partenaires de distribution en leur permettant de rejoindre le plein potentiel de ces produits. Vous devrez démystifier le programme de licences, les programmes en cours (promotion, SKUs spéciaux) et vous devrez saisir l’aspect technique du produits et l’interconnectivité des solutions. Pour se faire, vous collaborerez avec les équipes de Ventes, Marketing et Produit.
 
Voici à quoi ressemblera votre travail quotidien dans ce rôle :
  • Agir à titre de champion interne et externe de la gamme de produits dynamics 365
  • Créer et optimiser des processus de vente pour D365, incluant possiblement des démos (ou maintenir l’utilisation de nos partenaires pour les démos)
  • Travailler avec l'équipe de vente pour positionner et conclure des accords de vente en lien avec l'offre D365 de Sherweb
  • Communiquer efficacement la proposition de valeur de Sherweb aux partenaires de distribution et à leurs utilisateurs
  • Travailler avec les équipes Marketing et Produit pour optimiser les ventes de la gamme de produits
  • Coacher et encadrer les membres de l'équipe de vente sur la manière de se positionner et de réussir avec les produits D365
  • Gérer les ventes des gammes de produits, fournir des prévisions, surveiller le pipeline des ventes
  • Participer à des conférences et représenter Sherweb lorsque nécessaire (et sécuritaire)
  • Entretenir et faire croître notre programme “partner to partner”
  • Gérer les ventes de la gamme de produits, fournir des prévisions et surveiller le pipeline des ventes
  • Participer à la formation requise par le service des ventes et donner des webinaires pour former nos partenaires
  • Autres tâches connexes selon les besoins organisationnels.
Voici ce que vous devez avoir et savoir pour obtenir ce poste.

Si vous en avez au moins la moitié, vous avez une excellente chance de recevoir un appel de notre part.
  • Diplôme en administration des affaires ou en science de la consommation ou dans tout domaine connexe, ou expérience équivalente en vente SaaS.
  • Minimum de 3 ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans l'industrie IaaS.
  • Maitrise de l'anglais ET du français, à l'oral et à l'écrit
  • Connaissance de la solution Microsoft Dynamics 365 et/ou Power platform.
  • Bonne connaissance des concepts Cloud
  • Solides compétences en présentation.
  • Expérience avec un logiciel de gestion de la relation client (CRM), idéalement Dynamics.
  • La connaissance du marché CRM et/ou ERP
  • Expérience avec la suite Microsoft Office, les technologies Web et les outils de solution d’affaire.
Si vous avez ces compétences, vous vous intégrerez parfaitement à nous :
  • Communication – Pourquoi? Parce que vous devrez expliquer et vulgariser des concepts en adaptant le style et le contenu de vos messages à votre public (qu’il s’agisse de clients internes, externes ou de vos coéquipiers).
  • Organisation et débrouillardise – Pourquoi? Parce que nous ne croyons pas au micro-management. Vous aurez besoin de trouver des solutions par vous-même en utilisant vos compétences, vos connaissances et toute information pertinente que vous pourrez obtenir.
  • Résolution de problèmes – Pourquoi? Parce que lorsque vous rencontrerez un problème, vous analyserez d'abord les informations avant d'identifier les causes possibles. Vous explorerez ensuite et implémenterez les solutions les plus efficaces et logiques.
  • Adaptabilité – Pourquoi? Parce que notre industrie évolue constamment. Vous devrez adapter votre façon de penser et vos méthodes à des situations nouvelles ou imprévues (que ce soit pour vos tâches quotidiennes ou votre environnement de travail).
Voici ce que vous pouvez attendre de nous :

Nous croyons que la connaissance, la créativité et la rigueur sont le fondement de l’excellence. Si vous partagez cette vision, vous serez ravi d'être entouré de personnes animées des mêmes idées et animées par des défis intellectuels. Ensemble, nous allons prévoir des possibilités d’amélioration et résoudre des problèmes potentiels complexes. Mais, votre gestionnaire et le reste de l'équipe estiment que le travail ne doit pas être la seule source d’épanouissement. Nous vous fournirons la rémunération, la sécurité d'emploi et la flexibilité d'horaire pour vous aider à équilibrer tout ce qui compte dans votre vie. Ainsi, si vous avez une tête pleine d’idées et une âme pleine d’espoir, la parole est à vous!
 
Voici notre philosophie d’équipe :

Les relations sont au cœur de notre pratique et non les commissions. Ce qui unit notre équipe, c'est la fierté que nous ressentons lorsque nous fournissons des outils pour que les gens travaillent mieux. C’est ce que nous sommes, pas seulement ce que nous faisons. Si vous partagez cette philosophie, envoyez-nous votre CV, car vous êtes peut-être l'un des nôtres.

Sherweb s’engage à promouvoir, à cultiver et à maintenir un environnement diversifié et inclusif au sein duquel tout le monde se sent bienvenu. Nous cherchons à faire grandir nos équipes avec des personnes partageant notre passion pour l’innovation et à créer une expérience inégalée pour nos employés, partenaires et clients.

#LI-PL1 
 

Ce texte vous représente? Alors, soumettez votre candidature via Espresso-jobs.ca.

* Le genre masculin n’est utilisé qu’afin d’alléger le texte.



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