Chargé(e) de comptes, partenaires

Sherweb

Grand Montréal (métro Longueuil) OU Sherbrooke

Sherweb
Type de poste Temps plein Date de publication: 2 déc. 2021 Postuler

Description de la compagnie

Entreprise d’origine sherbrookoise, Sherweb est un leader mondial dans l’industrie du « cloud computing ». Évoluant dans un environnement stimulant et dynamique, l’équipe technique de Sherweb exploite les toutes dernières technologies dans le domaine des TI et y excelle. En pleine expansion, nous comptons plus de 25 000 clients répartis dans plus de cent pays. C’est pourquoi nous sommes à la recherche des meilleurs talents ! De plus, en vous joignant à notre équipe, vous ferez partie d’une entreprise ayant reçu la certification Employeur Remarquable®, décernée par le Bureau de normalisation du Québec. Le défi vous intéresse ?


Sommaire du poste

Poste: à temps plein, permanent.  
Date de début: dès que possible.  
 
Voici ce que nous faisons et pourquoi nous le faisons.  

En termes simples, nous travaillerons ensemble pour simplifier les TI des entreprises grâce à la technologie infonuagique pour qu’elles puissent se concentrer sur ce qui compte vraiment, améliorer la vie des gens. 
 
Voici comment vous contribuerez au succès de l’entreprise.  

Notre objectif d’équipe est de nous assurer que les gens d'affaires utilisent les meilleurs outils pour travailler. Vous contribuerez à cet objectif en établissant des relations d'affaires avec des partenaires souhaitant améliorer leur offre avec le Cloud. Vous les aiderez à positionner leurs solutions d'affaires pour augmenter leurs opportunités de vente. Réussir dans ce rôle implique de toujours atteindre ses objectifs de vente en augmentant le nombre d'inscriptions de partenaires grâce à la création de relations commerciales durables. Pour  ce faire, vous collaborerez avec notre équipe de s ervice de soutien technique et de migration, ainsi que les équipes techniques et de ventes-partenaires.   
 
Voici à quoi ressemblera votre travail quotidien dans ce rôle:   
  • Intégrer de nouveaux partenaires à notre réseau en identifiant leurs objectifs et besoins, et en les formant sur le Cloud.   
  • Écouter les préoccupations des partenaires pour planifier des solutions techniques, financières et stratégiques.  
  • Identifier les opportunités de ventes croisées (cross-sell) et incitatives (upsell) auprès des partenaires actuels.  
  • Identifier les comptes des partenaires et clients à risque et prendre les mesures nécessaires pour les conserver.  
Voici ce que vous devez a voir et savoir pour obtenir c e poste.  

Si vous en avez au moins la moitié, vous avez une excellente chance de recevoir un appel de notre part.  
  • Au moins 3 ans d’expérience comme représentant des ventes (B2B, de préférence).  
  • Maîtrise du processus de vente.  
  • Bilinguisme (anglais / français).  
  • Bonne connaissance en informatique (suite Microsoft Office, web, Windows, Mac et  réseau) et  grand  intérêt pour le marché d u Cloud. 
  • Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe.  
Si vous avez ces compétences, vous avez ce qu'il faut pour réussir avec nous  :  
  • Communication – pourquoi? Parce qu'on s’attendra à ce que vous expliquiez et vulgarisiez les concepts en adaptant le style et le contenu de vos messages à votre auditoire (qu’il s’agisse de clients internes, externes ou de vos collègues).
  • Organisation et débrouillardise – pourquoi? Parce que nous ne croyons pas en la microgestion. Vous devrez trouver des solutions par vous-même en utilisant vos compétences, vos connaissances et toute information pertinente que vous pourrez obtenir.
  • Résolution de problèmes – pourquoi? Parce que lorsque vous rencontrerez un problème, vous aurez à l'analyser pour déterminer les causes possibles avant de mettre en œuvre la solution la plus efficace et logique.
  • Adaptabilité – pourquoi? Parce que notre industrie évolue constamment. Vous aurez à ajuster votre pensée et vos méthodes pour mieux répondre aux situations nouvelles  et aux imprévus (que ce soit en lien avec vos tâches quotidiennes ou votre environnement de travail).  
Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre de notre part.

Nous croyons que le succès professionnel repose sur la capacité d’une personne d’établir des relations sincères avec les gens, de mettre en valeur son talent à chaque occasion et de ne jamais arrêter d'apprendre. Si vous partagez cette vision, vous serez heureux de trouver parmi nous des professionnels hautement expérimentés qui sauront être votre coach ou mentor. Nous investirons dans votre développement. Nous vous offrirons la rémunération et les opportunités qui vous aideront à concrétiser vos aspirations.
 
Voici notre philosophie d’équipe.

Les relations sont au cœur de notre pratique et non les commissions. Ce qui unit notre équipe, c'est la fierté que nous ressentons lorsque nous fournissons des outils pour que les gens travaillent mieux. C’est ce que nous sommes, pas seulement ce que nous faisons. Si vous partagez cette philosophie, envoyez-nous votre CV, car vous êtes peut-être l'un des nôtres.

Sherweb s’engage à promouvoir, à cultiver et à maintenir un environnement diversifié et inclusif au sein duquel tout le monde se sent bienvenu. Nous cherchons à faire grandir nos équipes avec des personnes partageant notre passion pour l’innovation et à créer une expérience inégalée pour nos employés, partenaires et clients.
 
 

Ce texte vous représente? Alors, soumettez votre candidature via Espresso-jobs.ca.

* Le genre masculin n’est utilisé qu’afin d’alléger le texte.



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