Business Development Representative

Description Poste :

• Effectuer des appels sortants / en prospection et envoyer des courriels à des clients potentiels afin de générer des pistes et de stimuler les ventes.
• Identifier et qualifier les clients potentiels grâce à des recherches et à des techniques de questionnement efficaces.
• Fixer des rendez-vous avec les décideurs pour le suivi des ventes.
• Construire et maintenir un pipeline de clients potentiels, en suivant toutes les interactions et les progrès dans le logiciel de gestion de la relation client (CRM).
• Présenter les informations et les avantages des produits aux clients potentiels, en répondant aux objections et en mettant en évidence des arguments de vente uniques.
• Collaborer avec d'autres départements, tels que les ventes, le marketing et le service à la clientèle, afin d'optimiser la génération de prospects.
• Maintenir une compréhension approfondie de nos offres de produits, de nos prix et des tendances du marché afin de communiquer efficacement la valeur aux clients.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et les indicateurs clés de performance, en atteignant régulièrement les quotas de vente mensuels et trimestriels.
• Construire et entretenir des relations solides avec les prospects, en établissant une confiance et une crédibilité dans les ventes.
• Se tenir au courant des tendances du secteur et de la concurrence afin de positionner efficacement nos produits et de différencier nos offres.
• Fournir des prévisions et des rapports de vente précis et opportuns à la direction, en l'informant des progrès et des opportunités potentielles.
• Améliorer en permanence les compétences commerciales grâce à la formation et aux possibilités de développement professionnel.

Exigences Requises :

Éducation et expérience :

• Posséder un diplôme Collégial, Universitaire ou son équivalent avec expérience similaire.
• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente directe / en prospection ou dans un domaine connexe.

Compétences et attributs clés :

• Expérience éprouvée dans la vente directe / en prospection, avec une capacité à atteindre ou à dépasser les objectifs de vente.
• Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, avec la capacité de nouer des relations et d'établir un climat de confiance avec les prospects.
• Solides compétences en matière de négociation et de persuasion, avec la capacité de traiter les objections et de conclure des ventes.
• Capacité à gérer, diriger et suivre les activités de vente.
• Très motivé et axé sur les objectifs, avec un état d'esprit proactif et compétitif.
• Maîtrise de l'utilisation d'un logiciel de gestion de la relation client (par exemple, Salesforce) et d'autres outils de vente.
• Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe.
• Une expérience préalable dans le domaine industriel est un atout.
• Le bilinguisme (niveau avancé français et anglais).