Business Development Representative

Description Poste

Effectuer des appels sortants / en prospection et envoyer des courriels à des clients potentiels afin de générer des pistes et de stimuler les ventes. Identifier et qualifier les clients potentiels grâce à des recherches et à des techniques de questionnement efficaces. Fixer des rendez-vous avec les décideurs pour le suivi des ventes. Construire et maintenir un pipeline de clients potentiels, en suivant toutes les interactions et les progrès dans le logiciel de gestion de la relation client (CRM). Présenter les informations et les avantages des produits aux clients potentiels, en répondant aux objections et en mettant en évidence des arguments de vente uniques. Collaborer avec d'autres départements, tels que les ventes, le marketing et le service à la clientèle, afin d'optimiser la génération de prospects. Maintenir une compréhension approfondie de nos offres de produits, de nos prix et des tendances du marché afin de communiquer efficacement la valeur aux clients. Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et les indicateurs clés de performance, en atteignant régulièrement les quotas de vente mensuels et trimestriels. Construire et entretenir des relations solides avec les prospects, en établissant une confiance et une crédibilité dans les ventes. Se tenir au courant des tendances du secteur et de la concurrence afin de positionner efficacement nos produits et de différencier nos offres. Fournir des prévisions et des rapports de vente précis et opportuns à la direction, en l'informant des progrès et des opportunités potentielles. Améliorer en permanence les compétences commerciales grâce à la formation et aux possibilités de développement professionnel.

Exigences Requises

Éducation et expérience

• Posséder un diplôme Collégial, Universitaire ou son équivalent avec expérience similaire.
• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente directe / en prospection ou dans un domaine connexe.

Compétences et attributs clés

• Expérience éprouvée dans la vente directe / en prospection, avec une capacité à atteindre ou à dépasser les objectifs de vente.
• Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, avec la capacité de nouer des relations et d'établir un climat de confiance avec les prospects.
• Solides compétences en matière de négociation et de persuasion, avec la capacité de traiter les objections et de conclure des ventes.
• Capacité à gérer, diriger et suivre les activités de vente.
• Très motivé et axé sur les objectifs, avec un état d'esprit proactif et compétitif.
• Maîtrise de l'utilisation d'un logiciel de gestion de la relation client (par exemple, Salesforce) et d'autres outils de vente.
• Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe.
• Une expérience préalable dans le domaine industriel est un atout.
• Le bilinguisme (niveau avancé français et anglais).