Business Development Representative

Description de Poste

VoIP.ms est un fournisseur de VoIP à la pointe de la technologie basé à Montréal, avec des bureaux au Canada et au Mexique. Nous fournissons des solutions de communication de haute qualité à des dizaines de milliers de clients à travers le monde.

Amateur de technologie ? Vous venez de trouver votre vocation. Nous avons une équipe de plus de 50 personnes passionnées et dévouées dans nos bureaux, et rejoindre VoIP.ms, c'est travailler dans un environnement de travail hautement stimulant avec des opportunités d'avancement et de croissance personnelle.

Nous nous spécialisons dans le SIP Trunking, l'acquisition de numéros DID et les services SMS, en nous adressant aux revendeurs de télécommunications, aux MSP, aux WISPs et aux fournisseurs de télécommunications indépendants à l'échelle mondiale.

Rejoignez notre équipe dynamique et jouez un rôle clé dans l'expansion de notre présence sur le marché tout en aidant les entreprises à révolutionner leurs systèmes de communication.

Vous adorerez l'aventure VoIP.ms où vous aurez la liberté de contribuer vos idées créatives. Dans un environnement hautement flexible, vous bénéficierez d'avantages compétitifs, notamment :

• Un horaire flexible dans un environnement de travail collaboratif et virtuel.
• Un accent sur votre croissance personnelle et professionnelle, y compris le remboursement des frais de formation et de développement.
• Nous valorisons fortement la croissance personnelle et professionnelle. Nous voulons le meilleur de vous.

Aperçu du Rôle

En tant que Représentant du Développement Commercial (BDC), vous serez un moteur de la croissance de VoIP.ms en identifiant et en acquérant de nouveaux clients. Vous vous concentrerez sur les activités de vente sortantes, la construction de pipelines et la génération de nouveaux revenus mensuels. Ce rôle est idéal pour un autodidacte passionné par la vente et ayant un talent pour établir des relations.

Responsabilités Clés

• Rechercher et identifier des clients potentiels (revendeurs de télécommunications, MSP, WISPs, fournisseurs de télécommunications indépendants).
• Initier des contacts par le biais d'appels à froid, d'e-mails et de messages LinkedIn.
• Planifier et mener des appels de découverte pour comprendre les besoins des clients et qualifier les opportunités.
• Qualifier les prospects et les convertir en réelles opportunités.
• Développer et maintenir un pipeline de vente solide.
• Gérer et entretenir des portefeuilles clients et assurer une croissance continue des revenus cumulés.
• Prévoir efficacement l'acquisition de nouveaux revenus.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente et de marketing pour affiner les stratégies de contact et s'aligner sur les messages.
• Fournir des retours réguliers sur les tendances du marché et les besoins des clients.
• Assurer l'intégration des clients avec l'aide de diverses équipes internes.
• Collaborer avec les ressources techniques internes pour répondre aux exigences complexes des clients.

Qualifications

• 1 à 3 ans d'expérience en vente, développement commercial (B2B) ou rôles similaires (de préférence dans les secteurs SaaS / Télécommunications).
• Parler couramment français et anglais.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.
• Capacité à gérer et à prioriser efficacement plusieurs tâches.
• Familiarité avec des outils comme Salesforce, HubSpot, Apollo.io ou des outils CRM et de prospection similaires.
• À l'aise avec les appels à froid et la prospection sortante.
• Excellentes compétences en négociation et en conclusion de ventes.

Notre candidat idéal

• Connaissance des technologies VoIP ou expérience dans la vente de solutions de télécommunications.
• Familiarité avec les marchés cibles : revendeurs de télécommunications, MSP, WISPs.
• Autonome, orienté vers les objectifs et motivé pour réussir.
• Solides capacités de réflexion stratégique et de résolution de problèmes.
• Capacité d'adaptation à une industrie en évolution rapide.
• Maintenir des communications interpersonnelles harmonieuses.

Rémunération et Avantages

• Salaire compétitif et incitations basées sur la performance.
• Assurance santé.
• Congés payés et jours fériés.
• Opportunités de développement professionnel.