Media Sales Consultant

Description de Poste

Position : Media Sales Consultant – National sales

Position Type : Full-time

Reports to : Regional Director, East National Sales

Location : Montreal, QC (Remote)

Division : Montreal Gazette, a division of Postmedia

La Société

Postmedia est une entreprise canadienne de médias d'information représentant plus de 130 marques sur plusieurs plateformes imprimées, en ligne et mobiles. Des journalistes primés et des équipes de développement de produits innovants apportent un contenu engageant à des millions de personnes chaque semaine, où et quand elles le souhaitent. Ce contenu exceptionnel, sa portée et son ampleur offrent aux annonceurs et aux spécialistes du marketing des solutions convaincantes pour atteindre efficacement des publics cibles. Nous sommes toujours à la recherche de personnes talentueuses pour rejoindre notre équipe.

L'Opportunité

Postmedia a une ouverture immédiate pour un professionnel de la vente de médias. Le candidat retenu contribuera au succès de Postmedia en générant des revenus avec de nouveaux annonceurs et en maximisant les revenus avec des annonceurs existants, en mettant l'accent sur les solutions numériques, tout en fournissant un service client exceptionnel et des consultations marketing axées sur les résultats.

Ce que vous ferez :

• Atteindre et dépasser les objectifs de revenus annuels prévus, les niveaux de KPI prédéterminés et la satisfaction client supérieure;
• Passer la majorité de leur temps à générer des revenus auprès de clients nationaux et d'agences tout en développant de nouvelles affaires, en recherchant constamment de nouvelles opportunités de revenus et en ciblant des industries sous-développées (ex. B2B);
• Concentrer les efforts de génération de revenus, en particulier avec de nouveaux clients, sur le développement de revenus numériques par le biais d'accords à long terme;
• Aux côtés du Stratège Média, développer des propositions marketing stratégiques qui offrent un retour sur investissement aux annonceurs en comprenant d'abord les besoins du client et le public qu'ils essaient d'atteindre;
• Assister les clients tout au long du processus de vente, en répondant aux préoccupations, en surmontant les objections, en assurant une gestion positive des relations et en concluant finalement des affaires avec assurance;
• Responsable des communications et des relations avec les clients, tout en collaborant avec plusieurs partenaires internes et externes de réalisation;
• Rester à jour sur les tendances publicitaires émergentes, en particulier les médias numériques;
• Anticiper, analyser et communiquer les tendances des ventes publicitaires à la direction;
• Fournir des projections de revenus précises (prévisions) de manière régulière et en temps opportun;
• Compréhension solide du paysage marketing moderne, avec un accent particulier sur les solutions de marketing numérique (ex. affichage, vidéo, marketing de contenu, solutions programmatiques, marketing des moteurs de recherche, publicité sociale, etc.);
• Capacité à communiquer des stratégies et des tactiques marketing complexes, en particulier les services de marketing numérique;
• Un auto-entrepreneur énergique avec une volonté de réussir, capable de travailler de manière autonome et de faire preuve de responsabilité;
• Compétences solides en gestion du temps, bien organisé, gérant efficacement plusieurs demandes, priorisées par rapport aux objectifs commerciaux clés avec des délais serrés;
• Capacité à développer des affaires tout en gérant les affaires existantes;
• Accepte proactivement le changement; est consultatif, positif, participatif, enthousiaste, optimiste;
• Tenace et persistant avec de solides compétences analytiques et de résolution de problèmes;
• Établit le respect et la crédibilité auprès des parties prenantes en ajoutant de la valeur;
• Influence, persuade et motive activement les gens de manière confiante;

Qui vous êtes :

• Éducation postsecondaire en marketing, vente ou autre discipline connexe et/ou équivalent en expérience de travail;
• Expérience réussie dans un environnement publicitaire servant des clients et/ou des agences publicitaires;
• Capacité prouvée à générer de nouvelles affaires et à atteindre des objectifs de vente;
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, Excel, PowerPoint);
• Expérience avec les ventes nationales et le service aux agences (Big Holdcos);
• Permis de conduire valide et véhicule personnel;
• La rémunération comprend un salaire de base et une commission.

Nous remercions d'avance tous les candidats pour leur intérêt, cependant, seuls les candidats retenus seront contactés. Seuls les candidats légalement éligibles à travailler au Canada seront considérés. Pas d'appels téléphoniques ou d'agences, s'il vous plaît.

Postmedia Network Inc. s'engage à fournir des accommodations pour les personnes handicapées dans tous les domaines du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'accommodations pendant le processus de recrutement, veuillez faire connaître vos besoins à l'avance. Les demandes d'accommodations seront fournies sur une base individuelle.

Postmedia Network Inc. s'engage à l'équité en matière d'emploi et à un processus de sélection inclusif sans barrières et à un environnement de travail. Postmedia Network Inc. encourage les candidatures de femmes, de peuples autochtones, de personnes handicapées et de membres de minorités visibles.

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