Business Development Manager - Canada

Description de poste

À propos de notre client

Notre client est une entreprise en pleine expansion spécialisée dans les solutions technologiques SaaS pour l’industrie événementielle. Fortement implantée en Europe, elle développe actuellement sa présence en Amérique du Nord et recherche un Business Development Manager pour accélérer sa croissance au Canada.

Ce rôle offre une opportunité unique de contribuer activement au développement commercial d’une entreprise bien établie à l’international, tout en bénéficiant d’une grande autonomie dans la gestion des ventes et du développement de nouveaux clients.

Missions et responsabilités

Le Business Development Manager sera responsable de la croissance du portefeuille clients, principalement via de la prospection active et la gestion des clients existants. Ce poste demande une expertise en vente SaaS, une forte capacité à expliquer et transmettre des solutions complexes et un intérêt pour l’univers de l’événementiel peut rendre le tout encore plus passionnant.

Les principales missions incluent :

• Prospection et acquisition de nouveaux clients à travers le Canada.
• Développement et fidélisation des comptes existants, en optimisant les opportunités de ventes croisées.
• Démonstration et explication des solutions SaaS auprès des prospects et clients.
• Gestion complète du cycle de vente, depuis l’identification des besoins jusqu’à la signature du contrat.
• Négociation et closing de deals de ventes complexes et à long terme.
• Déplacement occasionnel sur le terrain (festivals, événements, rencontres clients).
• Suivi stratégique de la croissance et des performances, en lien avec la direction.
• Collaboration avec les équipes internes (marketing, service client, support technique).

Profil

Ce poste exige un esprit entrepreneurial, une grande autonomie et une excellente gestion du développement commercial. Il s’adresse à un professionnel passionné par la vente de solutions technologiques et l’événementiel, capable de gérer des ventes complexes et à long terme.

Compétences et qualifications requises

• Expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS ou les solutions technologiques.
• Intérêt marqué pour l’industrie de l’événementiel et compréhension de ses enjeux.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
• Excellentes compétences en négociation, présentation et transmission d’informations.
• Maîtrise des outils CRM.
• Grande autonomie dans la gestion de son pipeline commercial et de sa prospection.
• Mobilité pour des déplacements au Canada et participation occasionnelle à des événements.
• Bilinguisme obligatoire (français et anglais).

Informations contractuelles

Conditions et avantages

• Poste en présentiel au départ et ensuite en télétravail avec idéalement 2 jours/semaine au bureau de Montréal.
• Formation d'un mois à Paris offerte.
• Salaire de base entre 50 000$ et 80 000$, selon l’expérience.
• Commissions sur ventes avec un potentiel de rémunération globale :

Débute : 100 000$ et plus avec les bonus.

Le deal moyen est autour de 15-20k.

• 4 semaines de vacances par an.
• 2 semaines de vacances à Noël.
• Accès aux événements organisés par l’entreprise.
• Un voyage annuel en Europe, tous frais payés, pour rencontrer l’équipe européenne.
• Possibilités d’évolution au sein d’une entreprise en forte croissance en Amérique du Nord.