Petit guide pour négocier un salaire

Avec les années, vous avez gagné de l’expérience, de l’assurance et de la valeur. Venu le temps de négocier votre salaire, savez-vous vraiment comment vous y prendre ?

 

Ça ne date pas d’hier, les responsables des ressources humaines des entreprises insistent pour garder les salaires d’embauche bas et négocier le temps venu. Pour cette raison, la règle principale pour une bonne négociation est que vous devriez être capable de vous retirer au besoin.

 

Votre besoin pressant et votre désespoir pour avoir un le job peut jouer contre vous et votre salaire. Shweta Taneja de Livemint.com propose un petit guide de cinq conseils faciles à suivre pour arriver à une bonne entente salariale.

 

Commencez le plus tôt possible

 

La négociation commence dès la première entrevue. C’est un des moments clefs pour bâtir votre pouvoir de négociateur. Vous devez faire comprendre à l’employeur et au recruteur qu’ils réalisent la valeur que vous pouvez apporter à l’entreprise. Plus ils vous veulent, mieux vous serez positionné venu le temps de la négociation de votre salaire.

 

Pour y arriver, faites d’abord des recherches sur l’entreprise en question et le poste auquel vous postulez. Vous pouvez aller jusqu’à discuter avec d’anciens employés. De plus, comprenez la vision et l’objectif de la compagnie et ce que vous pourriez apporter à l’entreprise.

 

Faites vos recherches

 

« Sachez votre valeur sur le marché et ce que les employeurs sont prêts à payer pour la position », affirme Jennifer Coleman, coach de carrière chez The Armstrong Center for Alumni Career Services, aux États-Unis. « Comparez votre revenu grâce à des outils de données de salaire, comme GlassDoor ou LinkedIn pour en avoir le cœur net. »

 

Votre source première reste votre réseau. Pensez. D’anciens mentors, gérants ou collègues universitaires avec qui vous avez entretenu une bonne relation et qui pourraient savoir votre échelle salariale, votre valeur.

 

Renseignez-vous sur les bénéfices

 

Il se peut que le salaire ne soit pas la meilleure raison de choisir le job. Il se peut que l’employeur ne puisse vous offrir ce que vous désirez monétairement. Par contre, peut-être l’entreprise offre-t-elle de meilleures assurances, des politiques de voyages, de congé, etc. Demandez une description complète du boulot, une date de commencement et comprenez le processus des prochaines évaluations et des augmentations.

 

Tout ça pourra vous aider à négocier. Peut-être n’aurez-vous pas une augmentation de salaire dès le début, mais vous pourriez ressortir de cette rencontre avec bien plus qu’une simple hausse de salaire !

 

Pratiquez-vous

 

Essayez de négocier avec un coach ou un mentor avant la vraie rencontre. Préparez une liste de vos accomplissements et récitez-là. Vous serez dans un état d’esprit reposer et positif et apprécierez mieux vos efforts. Tout ça reflètera positivement dans la manière dont la compagnie approchera la négociation.

 

Le salaire de base devrait être le premier intérêt, puisque ce sera la fondation de toutes prochaines compensations, comme les bonus annuels, des commissions, des offres futures, etc.

 

Connaissez vos portes de sortie

 

Soyez clair sur ce qui fait la différence pour vous – salaire, vacances, indemnité de départ, entente de non-concurrence, un beau bureau avec une vue sur le Mont-Royal ? Quel est le minimum que vous désirez recevoir où vous pourrez vous dire que vous êtes content des résultats de la négociation ? Une chose est sûre, soyez prêt mentalement à vous retirer si l’offre sur la table ne vous satisfait pas.

 

Malgré tout, souvenez-vous que les gens avec qui vous négociez pourraient devenir vos collègues. Ne marchandez pas sur tous les points et ne soyez pas arrogant ou agressif. Vous savez, dans la vie, il y a des tue-l’amour. Sur le marché du travail, il y a les « tue-tes-chances-d’avoir-le-job. » Marchander, être arrogant et agressif sont de cette famille.

 

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