«Quelles sont vos attentes salariales?» : ne répondez pas!

V16HEn entrevue, comment répondre à la question du salaire sans avoir l’air trop cheap ou trop ambitieux? Et d’ailleurs, faut-il nécessairement y répondre? Voici quelques conseils!

Selon cet article paru sur Inc, il n’y a qu’une solution: tout faire en votre pouvoir pour ne pas répondre à cette question! Essayez donc: « Je préfère ne pas répondre à cette question à cette étape du processus» ou quelque chose de ressemblant.

À partir de là, vous pouvez être certain que les recruteurs n’auront de cesse de vous reposer encore et encore la question, de façon différente, jusqu’à obtenir un chiffre. Pourtant, ne perdez pas de vue que dans le petit jeu de la négociation, c’est à l’employeur de donner le premier chiffre, JAMAIS à l’employé.

Le «formulaire»

Poursuivons avec le scénario initial. Vous dites:« Je préfère ne pas répondre tout de suite», et ils rétorqueront: « Et bien… J’ai vraiment besoin d’un chiffre pour remplir ce formulaire. C’est juste notre façon de faire standard. » Les naïfs tomberont dans le panneau tout de suite, inconfortables, et lâcheront un chiffre. Et pourtant! Il n’y a pas de «façon de faire standard» quand on souhaite embaucher un talent!

La solution? Restez confiant, et ne dites aucun chiffre en premier. Vous n’apparaîtrez ainsi ni cheap ni ambitieux mais simplement professionnel. Dites plutôt: «Je comprends tout à fait qu’il s’agisse de votre “façon de faire standard” mais j’ai besoin de comprendre le poste un peu mieux d’abord, en parlant avec vous. »

C’est alors qu’ils vont dire:« Ok, mais quel est le minimum que vous souhaitez?» ou encore « Bien… et quel est votre salaire dans votre job actuel?». Vous verrez, ils vont tout essayer pour vous faire révéler le salaire que vous désirez. Mais restez forts. Aucun chiffre ne doit sortir de votre bouche.

Retournez la situation!

Tout du long, restez bien calme, confiant et jamais sur la défensive. Commencez toutes vos phrases par « Je comprends…» ou « J’apprécie » et expliquez votre point clairement.

Selon l’auteur, c’est à ce moment-là que, tout en souriant et en ayant l’air confiant, vous pouvez répliquer: « hehe, je vois où vous voulez en venir et pourquoi vous souhaitez connaîtres mes attentes salariales. Je crois que mon salaire actuel n’est pas pertinent car l’emploi que je m’occupe est assez différent de celui que vous proposez. » Ou, si jamais les postes sont similaires, vous pouvez dire: « Comme je le disais, j’ai vraiment besoin de comprendre les besoins de la compagnie avant même de penser au salaire. »

Et c’est là que vous vouliez en venir: leur retourner la question! «Cela dit, pourquoi ne me diriez-vous pas quel salaire vous êtes prêt à offrir?»

La balle est alors dans leur camp! Et ils devront bien répondre quelque chose!

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