Gestionnaire National E-Commerce / National E-Commerce Manager

Objectif du posteRelevant de la directrice nationale de la stratégie commerciale, vous dirigerez le secteur e-commerce pour le Canada, en développant les partenariats et les ventes du e-commerce. Vous identifierez et développerez des outils afin d’augmenter le chiffre d'affaires du secteur e-commerce en travaillant en partenariat avec tous les clients nationaux. Vous collaborerez avec plusieurs équipes transversales comme l’équipe des ventes, l’équipe gestion de catégorie ainsi que le marketing. Vous identifierez de nouvelles opportunités d’affaires, rechercherez des clients potentiels, développerez et entretiendrez des relations commerciales.Vos missionsDéfinir les opportunités de croissance à travers le secteur e-commerce pour les marques Yoplait & Liberté au Canada (conditions, gamme, promotions, merchandising).Réaliser l'analyse des performances de la catégorie et des marques dans les canaux E-Commerce (ventes, volumes, distribution, part de marché, promo...).Développer la stratégie e-commerce de la catégorie et superviser l'exécution de ces stratégies chez les principaux clients E-commerce.Préparer et coordonner des guidelines pour aider l'équipe de vente à maximiser leur e-JBP avec les clients.Apporter du leadership à l'organisation en identifiant les tendances, les idées et les meilleures pratiques pour les canaux E-commerce / digitaux.Former et éduquer l'équipe de vente sur le e-commerce.Construire des partenariats solides avec les principaux client e-commerce en collaboration avec l'équipe de vente.Collaborer avec les Customer Development Manager et les Category Managers pour développer des stratégies et exécuter des programmes spécifiques aux clients afin de générer des ventes et la croissance de parts de marché.Gestion conjointe des clients en accompagnant l'équipe de vente dans l'exécution : ventes et rentabilité, gamme de produit, promo, plan d'activation, e-merchandising.Identifier et concevoir des promotions avec nos clients en essayant des moyens innovants de vendre nos produits pour générer de la croissance incrémentale avec une approche de test & learn, assurer la gestion de projet et le partage des meilleures pratiquesIdentifier de nouvelles opportunités, développer et maintenir des relations commerciales Identifier et rechercher des partenaires commerciaux potentiels, définir la size of prize et rechercher activement de nouvelles opportunités de croissance et d'expansion.Développer la stratégie pour savoir comment gagner sur les nouveaux canaux.Développer et entretenir les relations commercialesNégocier les conditions contractuelles avec les clients afin de maximiser les profits.Coordonner avec les autres départements pour répondre aux besoins des clients (production, marketing, juridique...)Qualifications3 ans d'expérience minimum dans la gestion des clients (gestion des comptes clés, gestion des catégories).Expérience dans la gestion de e-commerceExpérience en trade marketing un atoutConnaissance du e-commerce et des analyses digitalesExpérience de collaboration avec des équipe X-Fonctionnelle (ventes, marketing, production...)Déplacement à travers le CanadaProfil à orientation commerciale