Business Development Representative

Description de Poste

Cision emploie les personnes les plus brillantes et passionnées de l'industrie technologique. Nous aimerions que vous rejoigniez notre équipe en pleine croissance ! Nous investissons dans nos employés à travers la formation et le développement professionnel tout en vous soutenant tout au long du processus, afin que vous puissiez atteindre vos objectifs de carrière. Pour nous, la mesure la plus importante de notre succès est le vôtre.

Résumé du Poste :

Les Représentants du Développement Commercial (“BDR”) sont responsables de la croissance rentable des revenus par l'acquisition de nouvelles affaires au sein de comptes dormants et de prospects. Il s'agit d'un rôle de "téléprospection" qui ciblera les PME, les entreprises privées, les agences et les organisations à but non lucratif à travers le Canada avec des dépenses estimées sous ou au-dessus de 10K $. Ils découvriront les besoins en communication des clients et leur stratégie globale, et intégreront les nouveaux clients avec un abonnement à Cision, propulsé par Canada Newswire, qui s'aligne avec leurs objectifs commerciaux.

De plus, les BDR vont au-delà des devoirs actuels de leur rôle, démontrent un leadership dans leur rôle actuel, agissent en tant que coach, atteignent constamment des objectifs mensuels plus élevés et maintiennent une moyenne mensuelle cumulative des KPI minimums.

Conformément à notre politique de travail hybride, ce poste chez Cision est considéré comme hybride, permettant une flexibilité dans le travail à distance. Cependant, il est important de noter que certaines sessions de formation peuvent nécessiter une présence en personne. De plus, un minimum de 2 jours au bureau est obligatoire, sous réserve de dates spécifiques demandées par la direction.

Fonctions Essentielles :

• Maximiser, qualifier et conclure les opportunités de leads entrants.
• Effectuer des appels à froid pour générer des leads de vente.
• Vendre de manière consultative aux décideurs.
• Maintenir une base de données de ventes et créer un pipeline de prospects.
• Développer des propositions de vente et faire des présentations web aux prospects.
• Effectuer des appels de suivi auprès des prospects.
• Négocier et conclure des affaires.
• Servir de point de contact pour le développement et l'acquisition de prospects face à la concurrence en profitant de la vente de packages dans les domaines de la distribution médiatique et de l'engagement, identifier les opportunités de surveillance et de mesure.
• Avoir une connaissance pratique et réussir à atteindre les objectifs de vente et à construire le pipeline de ventes.

Qualifications :

• Fluency in both French & English is required.
• Proven track record as a sales performer.
• Ability to sell a service in both short and long sales cycle.
• Extensive distribution product knowledge a plus.
• Ability to work effectively in high pressure, competitive and multiple-task environments.
• Attention to detail.
• Experience in similar role.
• Willingness to work flexible hours in accordance with company needs / workflow demands.
• Polished written and verbal communication skills are a must when engaging prospects and effectively differentiating our services and value proposition from the competition via telephone, web and email contact.
• Minimum sales experience in a closing role of two (2) years.
• Experience using sales apps such as Salesforce, Microsoft, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.
• Ability to work independently and as a member of a team.
• Working knowledge and success attaining sales targets and building the sales pipeline.