Démotivé ? Ne demandez pas de conseils, donnez-en !

Les démotivés ont besoin de plus de confiance, pas de plus d’informations...

C’est la conclusion intrigante d’un nouvel article d’une paire de psychologues de Wharton et de l’Université de Chicago, dont Jessica Stillman parle dans un billet sur Inc.com.

 

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Démotivé ? Voici les VRAIES raisons !

 

Les démotivés ont besoin de plus de confiance, pas de plus d’informations.

La série d’expériences menés par les psychologues Lauren Eskreis-Winkler et Ayelet Fishbach est basée sur une vision simple, mais puissante.

La plupart du temps, lorsque les gens ne font pas ce qu’ils devraient faire, ce n’est pas par manque d’information. Les gens ne continuent pas à fumer, après tout, parce qu’ils ne savent pas que la cigarette va les tuer. Vous ne manquez pas non plus de commencer ce grand projet, car vous avez oublié la date limite imminente.

Le problème se résumerait à la confiance. Pour une raison ou une autre, les gens ne croient pas qu’ils réussiront, alors ils ne commencent jamais. Leur donner des conseils, c’est-à-dire de l’information, ne contribue en rien à renforcer leur confiance.

 

Et si vous leur demandiez plutôt conseil ?

Peu importe le type de personnes avec qui Eskreis-Winkler et Fishbach ont travaillé, qu’il s’agisse d’adultes qui n’arrivaient pas à économiser ou à perdre du poids, ou d’enfants qui luttaient pour réussir à l’école, la même tendance se maintient. Donner des conseils à ceux qui se trouvent dans une situation similaire a stimulé la motivation des gens.

Eskreis-Winkler et Fishbach ont également constaté que 72 % des personnes qui luttent pour économiser de l’argent ont dit que le fait de donner des conseils les motivait davantage à économiser de l’argent que de recevoir des conseils. Idem pour ceux qui luttent pour maîtriser leur colère, ou se débattent pour perdre du poids.

Ces résultats ne sont pas seulement cohérents, ils sont surtout utiles. Quel que soit le secteur, cette étude suggère de vous imaginer dans la peau d’une autre personne aux prises avec des problèmes semblables et de chercher des solutions à travers cette lentille. Cela vous motivera davantage.

Ainsi, la prochaine fois que vous aurez de la difficulté à faire quelque chose que vous savez que vous devriez vraiment faire (ou la prochaine fois que votre employé n’est pas motivé ), ne demandez pas conseil à quelqu’un d’autre (ou à votre employé), mais demandez-vous plutôt ce que devrait faire une autre personne qui se retrouve dans la même situation...

La psychologie suggère que votre confiance dans la gestion du problème augmentera, et avec elle, votre motivation.